Resume Pertemuan ke -21

PEMASARAN BUKU

7 Oktober 2022

Resume                      : 21 

Gelombang                 : 27 

TanggaL                      : 7 Oktober 2022 

Materi                         : Pemasaran Buku 

Moderator                     : Mutmainah 

Narsum                       :  Agus Subardana 

 اَلسَّلَامُ عَلَيْكُمْ وَرَحْمَةُ اللهِ وَبَرَكَا تُهُ

 Pertemuan malam ini yang ke 21 BM gelombang 27 dengan judul " Pemasaran Buku " yang akan di sampaikan oleh Narasumber " Bapak Agus Subardana" dan moderator oleh " Ibu Mutmainah " Semoga peserta BM bisa menyimak dengan lancar 

 Seperti biasa pertemuan ini  kita akan bagi  dalam 4 sesi

1. Pembuktian

2. Paparan materi

3. Tanya Jawab

4. Penutup 

 Kita  Tengok Biodata Narasumber malam ini  

Bapak Agus Subardana S.E, M.M. adalah seorang  Direktur  Marketing penerbit Andi Offset. Menggeluti bidang pemasaran  sejak awal tahun 1999 sampai saat ini. Bukan waktu yang singkat 23 tahun berkiprah di dunia kepenerbitan. Dan Ditopang dengan riwayat pendidikan beliau yang merupakan lulusan S1 dan S2   manajemen pemasaran. Sebagai bukti keprofesionalan, beliau sering  menjadi moderator di berbagai event webinar Penerbit ANDI Offset menerbitkan buku cukup banyak katagori produk yaitu ada 32 katagori produk buku ( Katagori buku Anak, buku Bisnis, Buku Pertanian, Buku Fiksi - Novel, Buku Pengembangan Diri, Buku Teks , dll )Jenis Jenis katagori buku akan dilakukan pemetaan berdasarkan segmentasi jenis katagori buku yang diterbitkan. umumnya kegiatan pemasaran buku berkaitan dengan berkoordinasi beberapa kegiatan bisnis .  Sehingga strategi pemasaran pada umumnya di pengaruhi oleh faktor yang meliputi :

1.         Faktor Mikro , yaitu perantara, pemasok, pesaing dan masyarakat.

2.         Faktor Makro yaitu demografi-ekonimi, politik-hukum, teknologi-fisik dan sosial-budaya.. 

Penerbit ANDI Offset termasuk Industri Penerbitan buku, dengan usianya sudah mencapai 42 tahun dan menerbitkan buku lebih dari 20.000 judul buku yang telah di kelompokkan menjadi 32 katagori.  Bisnis Penerbitan Buku yang sedang dijalankan masuk dalam faktor keduanya yaitu Faktor Mikro dan Makro.   

 Jenis-Jenis digital marketingdi Penerbit ANDI Offset  ada 10 :

1. Content marketing adalah jenis digital marketing yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten untuk target pasar tertentu. Tujuannya adalah untuk menarik aksi menguntungkan dari calon pembeli potensial. Banyak pilihan content marketing mulai dari blog, podcast, infografik, dan lainnya.  

2. Search Engine Optimization (SEO). SEO  strategi menarik pengguna internet untuk mengunjungi website Penerbit Andi Offset (andipublisher.com) dan kemudian membeli produk yang kita tawarkan.

3. Search Engine Marketing (SEM) untuk mengoptimasi website di mesin pencari, Search Engine Marketing (SEM) strategi pemasaran digital yang bertujuan meningkatkan visibilitas website di hasil pencarian mesin pencari atau yang dikenal dengan istilah SERP.

4. Social media marketing memanfaatkan berbagai platform media sosial untuk promosi dan pemasaran suatu brand. Kita bisa menerapkan social media marketing di beberapa platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Tiktok dan lainnya.

5. Email Marketing.  strategi marketing yang satu ini menggunakan media email untuk bisa menjangkau lebih banyak pelanggan 

6. Instant messaging marketing bisa menjadi pertimbangan kami saat hendak melakukan promosi dan pemasaran produk secara online. Ini merupakan tren komunikasi masa kini, di mana kami bisa memanfaatkan penggunaan Whatsapp, Facebook Messenger, WeChat, dan platform messenger lainnya

7.  Influencer Marketing . Kehadiran influencer membawa pengaruh besar pada para fans dan pengikutnya. Orang-orang akan lebih tertarik menggunakan barang yang digunakan atau ditawarkan oleh seorang influencer. 

8. Video marketing untuk melengkapi strategi pemasaran digital yang sedang dijalankan. Video menjadi salah satu media yang bisa kami gunakan untuk tujuan promosi dan pemasaran

9. TV. ANDI AKADEMI . Penerbit Andi Offset mempunyai Chanel TV Youtube Nama Chanel Youtube TV. ANDI , Pemasaran melalui channel Youtube  juga dinilai sangat efektif karena orang-orang menghabiskan waktu yang lumayan lama di hp android . Saat ini bahkan kita bisa menonton acara secara online melalui layanan streaming.

10. Kami Juga telah berkerjasama dengan marketplace seperti bukalapak, shopee, dll serta moitra /     reseller

Penjualan buku lewat Online harus terus proaktive, terus promosi, untuk dapat menyebarkan informasi produk secara masif  kepada target pasar potensial 

-           Mendapatkan konsumen baru dan mempertahankan konsumen yang sudah sehingga kesetiaan                konsumen terjaga.

-           Menjaga kesetabilan penjualan saat kondisi pasar lagi lesu

-           Menaikkan penjualan dan profit 

-           Membandingkan dan keunggulan produk dibandingkan dengan pesaing 

-           Membentuk citra produk dibenak mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan 

-           Mengubah tingkah laku , persepsi dan pendapat konsumen

 b. Pemasaran Buku Lewat Komunitas

Penjualan lewat komunitas lebih efektive dan efisien sehingga tingkat keberhasilan nya lebih tinggi penjualan buku yang kita tawarkan gunakanlah jaringan komunitas untuk sarana promosi dan penjualan buku. Kuncinya kita harus proaktive komunikasi dan interaksi dengan komunitas serta dapat menjaga integritas pribadi kita. 

 B. Strategi pemasaran buku serangan Darat (OF LINE).

Untuk menguasai seluruh wilayah nusantara melakukan pemetaan wilayah dengan membuka cabang tiap kota besar yang potensi pasarnya sangat baik. Penerbit Andi telah mempunya 43 cabang di kota dari Aceh s.d Papua, dengan menempatkan tenaga pemasaran di tiap kantor cabang tersebut.Strategi pemasaran buku serangan darat ini kita kelompokkan berdasarkan target pasar yang kita tuju , antara lain :

 1. Toko Buku 

Beliau mengatakan Penerbit Buku yang mampu memproduksi sendiri dan mempunyai mesin percetakan sendiri , sebagian besar sebagai pemasok Toko buku di Indonesia. Untuk bisa masuk dan sebagai pemasok rutin di toko buku maka perlu pemetaan jenis toko buku. Toko buku ini kita petakan menjadi tiga jenis yaitu Toko Buku Modern, Toko Buku Semi Modern, dan Toko Buku Tradisional. 

Tujuan petakan jenis toko buku tersebut dikarenakan tiap jenis toko buku mempunyai sistem administrasi dan tempat yang berbeda. Contoh toko buku modern yaitu Gramedia Books Store, Gunung Agung Books Store dan Toga Mas Books Store. Toko Modern ini mempunyai sistem transaksi mengikuti perkembangan teknologi yang dapat dikendalikan dengan sistem centralisasi dan sebagainya.

Adapun toko buku semi modern biasanya masih dikendalikan dan mengunakan sistem administasi penjualan per toko. Sedangakan Toko Tradisional biasanya sistem transaksinya masih manual .toko buku tersebut di atas masih dijadikan jalur distribusi oleh para Penerbit buku dengan sistem titip jual / konsinyasi, kecuali toko buku tradisional diberlakukan kredit dan jual putus. 

Strategi Promosi di toko buku Modern ada berbagai macam cara yang perlu kita lakukan , antara lain :

 -          Menguasai display buku , supaya tampilan buku dapat terlihat dan menonjol . 

-           Mengadakan promosi di internal toko dengan memasang produk di Neon Box, X Banner

-           Mengadakan Bedah Buku , Talkshow dan potongan Harga pada buku tertentu atau periode                     tertentu.

-           Mengadakan event tematik sesuai moment bulan berjalan (program Ramadhan,  Program TAB,             Program TAM , dll )

-           Dan masih banyak lagi program promosi di toko buku modern yang dapat kita lakukan , kuncinya         kita proaktive komunikasi dengan pihak internal Toko Buku modern tersebut. 

2.  Strategi Pemasaran melalui Direct Selling

 Penerbit Andi mempunyai Cabang di Indonesia sebanyak 96 Cabang dari Aceh s.d Papua. dan      Mempunyai Sales / Marketing disetiap cabang tersebut.

Pemasaran Buku melalui Directselling kita petakan berdasarkan jenis katagori buku yang kita terbitkan Jenis Katagori buku penjualan lewat Directselling ini kita bagi menjadi beberapa target pasar yaitu :

-           Buku Pendidikan (Buku mata pelajaran Utama dan buku pendamping untuk jenjang TK, SD, SMP,         SMA, SMK).

-           Buku Teks Perguruan Tinggi untuk semua mata kualiah

-           Buku Referensi untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA-SMK , Perguruan Tinggi dan umum 

Tugas Tenaga Penjual / sales tersebut beri tanggungjawab sesuai maping areanya masing – masing yang bertugas :

-           Kunjungan langsung ke tiap sekolah 

-           Kunjungan langsung ke setiap kampus 

-           Kunjungan langsung ke setiap Perpustakaan sekolah, Perpus Kampus, Perpustaan Daerah dll.

-           Dengan kunjungan langsung tersebut diharapkan dapat berinteraksi dengan membangun hubungan yang baik dengan pihak Internal Sekolah, Kampus, Perpustakaan dll. Sehingga dampaknya hasil penjualan buku dapat meningkat. 

3. Strategi pemasaran buku dengan Melakukan Event – Event 

Aktive dalam melakukan event – event  seperti event Pameran buku, dalam seminar, webinar , workshop, Tryout, dan sebagainya.

Demikian hasil menyimak materi malam ini mendapat ilmu baru malam ini dengan meresume materi Pemasan Buku semoga bermanfaat bagi kita semua AMIIN.

Tangerang Selatan 7 Oktober 2022